ЗАПИШИТЕСЬ НА ЭКСКУРСИЮ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА

Покаже, как компании-чемпионы используют книгу продаж для роста прибыли

Записаться на экскурсию
Увидите примеры управления маркетингом и продажами без вовлечения собственника 24/7
Дмитрий Губкин
Основатель и методолог
Для управления финансами мы используем P&L, ДДС и управленческий баланс, а как мы управляем продажами?
CRM? Не позволяет видеть отставание от плана в воронке продаж и планировать прибыль на периоды вперед
Планерка в отделе продаж? Много тактики, а хочется чтобы в команде, наконец, появились прорывные гипотезы
Табличка с планами РОПа? Выглядит красиво, но почему-то прогнозы месяц к месяцу не сбываются...
А НА КАКИЕ «ТВЕРДЫЕ» ИНСТРУМЕНТЫ СОБСТВЕННИК МОЖЕТ ОПЕРЕТЬСЯ В ПРОДАЖАХ?
Стратегия
  • Декомпозиция цели по прибыли
  • Внедрение таблицы План-факт (РНП)
  • Конкурентный анализ
  • Продуктовое обещание
Команда
  • Структура отдела продаж
  • Профиль должности РОПа и менеджера по продажам
  • Описание бизнес-процессов РОПа и МПП (Регламенты)
  • Мотивация команды
Инструменты и артефакты
  • Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
  • Оптимизация воронки продаж
  • Скрипт звонка
  • Коммерческое предложение
  • Работа в CRM: регламент работы с лидами
  • Сегментация клиентов
  • Критерии квалификации лида
  • Регламент и шаблон работы отдела контроля качества (ОКК)
Книга продаж

Ключевой инструмент для стабильного роста и систематизации работы команды.

Хочу увеличить прибыль
Каким компаниям будет полезна книга продаж
В зависимости от зрелости бизнеса, книга продаж будет нести разную ценность. Выберите подходящее предложение и посмотрите чем "Книга Продаж" будет полезна для вас.
  • Масштабировать продажи
  • Навести порядок в продажах
  • Запустить новый продукт
Масштабировать продажи

Продажи растут, но рынок позволяет развиваться еще быстрее? Команде не хватает амбиций и скорости?
Декомпозиция цели по прибыли, шаблон для работы с гипотезами, сегментация клиентов — инструменты из книги продаж усилят команду, а фреймворки для масштабирования помогут расти быстрее.

Записаться на экскурсию
Подойдет если ваша ниша
#b2b компании
#b2c компании
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#edtech
#консалтинг
#образование
#IT-продукты
Навести порядок в продажах

Делаем как умеем, по-колхозному. Все держится на собственнике, команда не берет ответственность. Не понятны рычаги для роста. Знакомая ситуация?
Книга продаж поможет систематизировать работу команды и вывести собственника из операционки. А внедрение шаблонов для управления маркетингом и продажами поможет быстрее расти.

Записаться на экскурсию
Подойдет если ваша ниша
#b2b компании
#b2c компании
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#edtech
#консалтинг
#образование
#IT-продукты
Запустить новый продукт

Запуск нового продукта — это всегда повышенные риски: “взлетит — не взлетит”.
Как повысить вероятность успеха нового бизнеса? Как с минимальным объемом усилий подтвердить спрос на рынке? Книга продаж помогает собрать набор “доказательств” о востребованности продукта: данные о размере рынка, результаты исследования клиентов, конкурентный анализ и тд.

Записаться на экскурсию
Подойдет если ваша ниша
#b2b компании
#b2c компании
#услуги и сервисы для бизнеса
#SAAS
#edtech
#консалтинг
#образование
#IT-продукты
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ПОМОЖЕТ РЕШИТЬ КНИГА ПРОДАЖ
В команде продаж бардак и нет системы, хоть компания и работает давно на рынке
1
Собственнику приходится заниматься микроменеджментом вместо развития бизнеса
2
Процесс продаж неуправляемый, прогнозы команды по выручке часто не сбываются
3
Продажники выжимают воду из камня: лиды есть, а денег в кассе нет
4
Все раньше работало, а сейчас что-то не так: клиенты перестают платить как прежде
5
Да, такая кнопка теперь существует
ЧТО ВХОДИТ В ЭКСКУРСИЮ
1. Покажем, какие инструменты используют компании-чемпионы для роста прибыли:
  • Декомпозиция цели по прибыли
  • План-факт по ключевым показателям воронок продаж и маркетинга
  • Фреймворк работы с гипотезами для роста конверсии в продажу
  • Шаблон оптимизации воронки продаж
  • Шаблон сегментации клиентов
  • Критерии квалификации лида и тд.
2. Погрузимся в ваш проект, для поиска точек роста
3. Ответим на вопросы по книге продаж
4. Бонусы после экскурсии

Набор из 13 инструментов для роста продаж B2B компаний

ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭКСКУРСИЮ
Дмитрий Губкин
Основатель и методолог Губкин Консалтинг
8 лет
работы в команде Акселератора ФРИИ - ТОП 8 Forbes Global Акселераторов мира
2+ МЛРД ₽
финансовый эффект от совместной работы
Трекер и эксперт 500+ компаний
от стартапов на ранних стадиях до крупных бизнес-подразделений в корпорациях, среди которых:
Скачайте набор из 13 инструментов для роста продаж
Подходят для продуктов на стадии запуска и масштабирования
Скачать материалы
Записаться на экскурсию в отдел продаж

Введите свои данные, мы свяжемся с вами в ближайшее время

Пожалуйста, заполните все обязательные поля
Форма отправлена, ожидайте обратной связи!
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
ПОЛУЧИТЕ НАБОР ИЗ 13 ИНСТРУМЕНТОВ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ

Введите данные и мы отправим инструменты на вашу почту

Пожалуйста, заполните все обязательные поля
Форма отправлена, ожидайте обратной связи!
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных.